延朗电商:自己一个人做跨境电商,多久会有收入回报呢?

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  跨境电商平台那么多,为什么选择亚马逊?

  1、跨境电商的发展趋势

  目前针对跨境平台网络上分为两种声音,一种是夸大跨境电商有多么的好,从而来忽悠新人来做,他们赚的是新人的培训费用。第二种是说亚马逊非常难做,不要入坑。这类只要是没有做起来的一部分卖家。

  目前亚马逊这个市场,或者可以说整个跨境平台的市场发展一直是处于上升的趋势。因为2020年的疫情原因,整个世界只有国内工厂能够正常生产产品。因此很多做跨境电商的公司赚到了钱。尤其是因为疫情导致的大家都在室内办公。居家用品得到了爆发式增长。

  据不完全统计,美国线上消费市场亚马逊平台销售额增长42%。跨境市场的飞速发展引发了政府的关注,在新闻的大肆宣扬下很多人知道了跨境电商这个市场,关注到了亚马逊这个跨境电商主流平台。因为疫情的原因也让更多的消费者转变了消费习惯,由线下消费转为了网上消费。也正是因此吸引了大批量的新卖家的进入,不少做跨境电商的朋友会发现市场竞争明显增大,而且新进入的卖家里面也有很多工厂和国内的电商卖家。国内工厂有自身的产品成本优势, 国内电商卖家也带来了国内产品的推广思路,导致跨境电商平台陷入了价格战和内耗的情况出现。

  虽然出现竞争越来越激烈情况,但是跨境电商等平台也针对各种违规操作进行了整治。21年亚马逊就针对违规情况出现了4波大规模的封店潮,都是针对刷单和利用黑科技钻漏洞的一些卖家。也通过这几次整治之后让更多的卖家明白,正规操作才是出路。

  针对跨境电商整个市场来说,从发展来看是整体处于一个上升的趋势,我们跟随平台一起发展是正确的方向。从竞争程度来说虽然新卖家越来越多,但是平台也越来越正规,会更加的相对公平一些,也给我们中小卖家更多弯道超车的机会。

  关于新手目前做跨境电商亚马逊是否还有机会。如果一个平台,或者是一个市场没有走下坡路的情况下,还是非常有机会的,哪怕目前这个市场处于饱和的阶段。只要能够真正的把亚马逊当做自身的事业,沉下心从长约发展考虑去做就有很大的希望成功。

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跨境电商市场明朗

  2、亚马逊和其他跨境电商平台的利弊

  跨境电商最近两年兴起了很多得平台,也由此可见海外消费市场得庞大。至于为什么建议大家选择亚马逊这个平台,接下来带大家分析。

  亚马逊平台优势

  速卖通,国际版的拼多多,俗称速多多。里面的产品都是客单价非常低,都是追求销量取胜的模式。里面不管是产品质量还是服务质量都不如其他的平台,速卖通走的是低端销量路线。可以看到很多的产品售价会比我们的进货价格更低。

  Eaby,这个平台销售模式多样:eBay的销售模式除一口价、拍卖两种方式外,还有两者结合的模式, 后台操作不是特别的容易上手,付款方式只能接受paypal,比较单一。而且非常偏向买家,对卖家很不友好。

  回归到亚马逊,和其他平台的最大区别就是亚马逊的FBA模式。FBA模式主要指的是卖家将产品提前放到国外的仓库,有了订单之后,亚马逊直接从仓库配送到客户手里。

  这样做的好处就是省去了我们看到订单之后自己打包发货的步骤。这也是为什么说亚马逊是非常适合个人卖家创业的原因,因为其他的平台如果订单比较多的话,每天打包处理都会浪费大量的时间。而且因为FBA的模式的原因,再加上和老外沟通有时差的问题。所以我们的客服工作会非常少。所以我们有更多的精力放在运营和推广产品上面。

  平台的公平性,其他的平台都是非常偏向买家的平台,对卖家很不友好。

  重点体现在两个方面,第一点是针对有任何的纠纷,平台都会偏向买家而完全忽视卖家。第二点,对于卖家来说平台可以无理由来封掉卖家的店铺并且冻结卖家的资金。第三点,平台有自营的产品的话都会把大部分流量分给自营产品。

  虽然亚马逊也会把流量分给自营产品,但是相对公平,因为我们也可以在头部看到并非只有亚马逊自营产品,其他产品也有机会进入。

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跨境电商选择适合自己的平台

  3、个人创业跨境电商面临的挑战和机遇

  针对整个跨境平台的市场来说,目前因为疫情的原因越来越多的人从原来线下购物转变为平台购物,并且移动端的市场购物份额在逐渐扩大。

  从亚马逊角度来讲,亚马逊平台本身规模也在持续的扩大,长期保持稳定的增长,并且市场占有率也是目前美国第一大平台。其他的电商平台短时间内很难撼动亚马逊的市场霸主地位。而且亚马逊平台相对于其他的平台来说更加的更正透明化,针对新小卖家相对友好一些。

  其次亚马逊目前每年都在新开站点,并且亚马逊也想要快速增加在这些新站点上的占有率。所以如果做新兴站点,比如巴西站,澳洲站,会有很大的流量扶持。对于新小卖家来说也是一种机会,另外日本站已经持续了一年多的樱花扶持计划,针对做日本站的卖家亚马逊也有一定的扶持政策,这些都是我们可以关注并且考虑的。

  但是如果真正的想做亚马逊这个平台,没有任何的跨境经验,还是有非常多的挑战。

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个人创业跨境电商面临的挑战和机遇

  第一点: 语言问题。做跨境平台通常我们面临的就是语言不通。虽然市面上有很多的翻译软件,但是翻译出来的语句单词非常生硬,不是非常符合国外消费者的购物标准。但是如果我们本身英语不好,可以先通过翻译软件进行翻译,之后联系英语比较出色的人帮助我们校对文案,基本可以解决。

  第二点: 运营经验。相对于已经在做的卖家。新手卖家缺乏相对应的运营经验,所以我们需要从新学起。亚马逊针对于卖家来说定时会有一些公开课讲解运营知识,并且店铺后台也有卖家大学讲解基础后台操作,帮助大家快速上手亚马逊运营。

  第三点:产品资源。很多新手卖家在刚开始做亚马逊的时候最头疼的就属于销售什么样的产品,很多的资深卖家不止有良好的产品质量,优质的供应链资源,也有很多的卖家会开私模自己设计产品。小卖家会吃亏很多,但是并不是完全没有机会,因为所有的大卖家都是从小卖家走过来的,确定好产品发展方向,深耕供应链开发新的产品,一步步操作。

  第四点:资金优势。因为亚马逊属于跨境平台,亚马逊的两种模式,其中一种FBA是需要我们在销售之前就需要将一批货放在国外的仓库,所以相对国内电商来说占压资金会比较严重。另一种FBM模式虽然不需要压货在国外,但是也需要从国内发到国外,发货时间半个月到一个月不等,我们需要先垫资给工厂发货,只有等到半个月一个月后,客户确认收货才可以进入亚马逊的14天回款周期进行收款。

  所以相对来说虽然亚马逊的市场占有率非常高,并且一直处于上升的趋势。但是如果新小卖家入住还是有很多的不确定因素,只有我们把这些问题都解决,真正去做的时候才能事半功倍,增加我们成功的几率。

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