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延朗跨境电商：优秀的亚马逊运营每天都在做什么？

发表于淘宝电商版块

<a href="http://www.yanlangkj.com/gsxw/221.html" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊</a>，这是一个成熟的<a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">跨境电商</a>平台，每年都有上万的卖家新入驻到亚马逊上，卖家们通过在亚马逊上注册账号，上架产品，来进行产品的销售，将自己的产品销售到世界各地。随着跨境电商的不断发展越来越多的公司开启了自己的亚马逊店铺，打开招聘网站我们也发现了越来有多的亚马逊运营工作机会，还有一些职位要求上写着接受应届毕业生，对于亚马逊运营工作的大家有多少的了解呢?　　虽然常说七分产品三分运营，但是运营就不重要了吗?要是这样想那就大错特错了。一家跨境电商公司中，不管是产品还是运营都是相当重要的。　　首先，我们需要定义，什么才是一名优秀的亚马逊运营人员。从根本上来说，无论你是自己的老板，还是给公司打工，运营人员的最终目的就是不断提升产品销量和利润，最终达到既定利润目标。大部分亚马逊运营人员都是全能型选手，从账户安全、选品、运营到物流都要精通，因为这些都是环环相扣的，一同影响最后的结果。那么，优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么?<img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103505327.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103505327.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 355px;"> <a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊电商</a>七分产品三分运营<h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">　　一. 新品上架前的准备工作</h2>　　1、产品准备方面：前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装，包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。　　2. Listing打造方面：定价是根据运营的不同阶段调整的，前期为了抢流量，售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的，不必过于担忧，后期会调整至合理区间。可以使用Keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价依据。Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。　　3. 测评方面：多种合规方法同步操作，并经常性寻找测评资源，留评时间摊开，要有一定订单量，严格按照安全留评方法操作，个别可以加购物车后几天购买。<img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103A0217.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103A0217.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 335px;"> <a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">跨境电商</a>要在产品上架前做足准备<h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">　　二. 新品上架</h2>　　1. 类目选择：将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目，而导致之前的销售数据积累丢失　　2. 后台转FBA：上架转FBA ，安排发货　　3. 催促上架：当产品到达FBA仓库后，及时开Case请求立即上架<img alt="" data-cke-saved-src="/uploads/211013/1-211013103IYJ.jpg" src="http://www.yanlangkj.com/uploads/211013/1-211013103IYJ.jpg" style="overflow-wrap: break-word; max-width: 400px; cursor: default; width: 500px; height: 355px;"> <a href="http://www.yanlangkj.com/" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word; color: rgb(109, 148, 189);">亚马逊电商</a>新品上架要及时关注<h2 style="overflow-wrap: break-word; color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif;">　　三. 新品上架第一个月</h2>　　本月运营目标：吸引流量，提升排名　　亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期　　(1) 做折扣标签：设置Coupon 及Promotion，展示在前台　　(2) 开启CPC广告：开启自动广泛匹配，加大产品曝光，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率;广告跑了几天以后下载报表，关注展现量，点击量和转化率，筛选出的关键做手动广泛;通过调整预算和竞价产品卡位，不断通过报表数据进行优化。　　(3) Reviewer测评：上传至少1个带有视频或图片的高质量review，并通过点击helpful到第一位。早期没有评论时还需要使用合法的方法积累review，具体方法之前详细分享过，这里再列一下：早期评论人计划、Amazon TOP Reviewer、付费网红、Facebook 群组、社交平台等。　　(4) Q&A　　选品时统计的差评现在可以利用起来，针对差评进行提问。也可以针对大家感兴趣的卖家提问。使用自己的卖家账号和其他买家账号回复，同样把一些优质的问答顶到最前面。留QA的时间和Review一样也要摊开，不要一下都发上去。　　(5) Listing 优化：通过广告的数据报表，提取出高曝光高转化的核心词，优化到Listing的标题、描述里面，后面的Review、QA也可以埋词进去。其他还有跑出来的词填入根Search term里　　(6) Feedback：留下至少一条Feedback　　(7) 关联操作：将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量　　(8) 站外引流：通过站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品

2021-10-26 14:23

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